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电商当红“moogy"赢在市场思维

 
都说生意不好做,但认真做生意的都成功了。日本饮料品牌麒麟(Kirin)推出的新商品—2016年秋冬季生姜麦茶Moogy,在日本电商平台上卖火了。这款麦茶于2016年8月下旬发布,一共有16种设计,每一种还有自己的名字。这个新尝试使他们这次推出的新商品颇有时装发布的感觉,令人耳目一新。
与麒麟旗下其他商品不同,这组商品仅限网络销售,它的合作方是Askul旗下B2C的电商平台Lohaco。Askul原本是日本老牌办公用品通信销售服务商,从去年开始部分转型进入电商行列。其实,Moogy曾在2016年2月发布过春秋季的设计,也是有16种钱柜娱乐开户,而且每一种都有自己的名字。此次发布的Moogy秋冬系列是他们的第二季。

 精准定位细分市场
网络购物已经成为一种时尚风气,许多买家培养了多年的购物习惯,已经完全可以自行判断常用产品的价值是否能够成为自己需求的一部分,所以网商在销售的过程中需要不断更新迭代。但如若品牌商能够进行市场细分、聚焦,从点到面地去运作,切割出一片专注的市场,快速打开突破口,往往会获得更加强劲的竞争优势。

Moogy系列生姜麦茶之所以能迅速走红网络,其中不可忽视的一大因素即其拥有精准的市场定位。这款茶饮的目标消费人群为20~40岁的女性。其特点是平时忙于工作和家务,几乎晚上10点以后,才拥有一点空闲的时间。利用这段难得的私人时间,在网上找找日用品,不仅是享受,也是一种休闲方式。为了适应目标人群,品牌商将其设定为无咖啡因、无糖产品,并且采用生姜口味,也是试图契合温暖的概念。产品主要销售渠道为Lohaco电商,而作为一个日用品销售电商,从统计上看,Lohaco以女性顾客居多。由此,麒麟的商品团队才最终确定,Moogy以生姜味为核心。

值得一提的是,为了迎合目标群体对时尚相对敏感的特点,在网站宣传上,Moogy秋冬季的16种设计都搭配有服饰概念和小清新的风格。瓶身由各种插画组成,16个款式设计,每款的设计风格都很小清新,就像时尚品牌的发布一样,麒麟也将此作为一种“套装”形式在各种渠道展示。

产品包装独树一帜
在产品同质化严重的当下,如何让顾客第一时间联想到自己的产品,这就要打造属于产品自身独特的魅力了。包装作为消费者与产品的首要沟通媒介,已成为众多品牌商绞尽脑汁想要出彩的地方。对于网络销售的产品来说,品牌商进行钱柜娱乐开户时往往需要考虑到其特殊的场景。 
        网购时,顾客常常会在网页上浏览关于商品本身和品牌的描述。这就意味着,下单后,商品实体包装上的文字说明信息很多时候对消费者来说是多余的。当然,对于服装等实用性商品来说,保养说明和使用方法等确实需要足够的信息呈现,但是像饮料一类的快消品,精简掉包装上的文字或许是个不错的选择。这也为设计提供了更大空间。
Moogy的钱柜娱乐开户即坚持了简洁、自然的风格。在其最终的设计里,包括商品名在内的文字都尽量弱化,设计团队希望这个饮料瓶能实现“选择与自己每天心情一致的产品”“每天把它放在身边都能让自己开心”的效果,就像许多女性消费者每天选择首饰、搭配日常服饰一样。如此一来,Moogy的钱柜娱乐开户更自由、不受文字限制,图案也更有完整性。不仅如此,为体现“手作感”与“自然感”,所有的图案、商品LOGO,甚至条形码、回收标志,都采用手绘式设计,连文字也使用了手写型字体。

这样可爱的小瓶子,喝完了里面的饮料,丢了太可惜,于是很多消费者发挥想象,将包装瓶循环利用,如插花,令本来废弃的包装成为装饰家居的点睛之笔。产品发布后,Moogy相关信息在Instagram上的传播范围超乎想象。确实,以这组设计的颜值,它的确是体现生活方式的爆照最佳摆件。品牌商麒麟也抓住社会营销的爆点,在Twitter和Instagram上发起了摄影大赛,征集日本网友把麒麟生姜麦茶瓶发挥各种用途的照片,广泛的传播效应促成了Moogy的“蹿红”,更是转化成了销量。
  包装箱有门道
电商的迅速崛起带动了纸箱行业的飞速发展。根据市场咨询公司Freedonia Group 的报告,在美国,由于在线零售销售额的强劲增长,电子商务包装箱的需求预计将以每年超过10%的比例增长,到2020年预计将达到11亿美元,这将为包装纸箱企业带来新机遇。而且专门提供给电商公司的箱子增长更为迅速,光是亚马逊一年就要送出50亿个箱子。
现在不少创业公司承接将各种东西打包送上门的订阅服务,诸如化妆品、衣服、零食、宠物食品、漫画周边等。这些公司会根据顾客的喜好,定期将产品送出。同样是电商公司,像亚马逊这样的大公司的箱子常常比较简单,除了偶尔为之的营销,一般只是印着公司名字的纸箱。而仍处于抢夺市场、吸引用户阶段的创业公司则会在箱子上花费很多心思,包括图案、颜色、文字等等。
对于电商公司和品牌商来说,这些箱子就是一种移动的广告。Moogy在Lohaco销售时,最低起销量为一组(6瓶),其次是一箱(24瓶)。麒麟也为这个特殊的渠道在设计上做了考虑。设计师们从消费者的角度考虑到,顾客以箱为单位购买的话,这箱商品本身就会成为贮存放置的一个单品。这样商品包装箱就不再是冷冰冰的硬纸盒,而是希望仅仅放着,箱子本身就能成为室内空间的一部分。他们在Moogy的包装箱上别出心裁,每季饮料包装箱一共有两种设计(第一组是春夏款,第二组是秋冬款),设计团队说,这是为了让箱子本身也能成为室内环境的一部分。
聚焦细分市场,时尚个性的钱柜娱乐开户,加上由社交而为销售带来的更多可能性,或许Moogy成为“当红炸子鸡”有其自己的逻辑。而如何扩大电商包装中的营销效应依然是品牌商们需要思考的问题。
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