红创意LOGO
全国统一咨询热线010-8589-6647

不讲感情的时代,多学学优衣库

 
20世纪80年代初,日本经济增长处于停滞状态,无印良品在1983年应运而生。无印良品的口号是“物有所值”,其产品拿掉了商标,钱柜娱乐开户非常简洁,去掉了一切不必要的加工和颜色,降低了成本和价格。今天无印良品也成为了品牌,但是它诞生时的基本宗旨是无品牌,去掉品牌溢价,这是无印良品品牌与传统欧洲式品牌的本质区别。
优衣库的变革同样始于上世纪80年代,它对产业链进行了整合,不但降低了卖场的装潢和人工成本,连作为原材料的棉花都要自己种,所以它能在保证品质的前提下大幅降低了价格。从经济层面看,上世纪80年代初的日本经济比较萧条,优质低价、无品牌溢价变成了一种重要的商业模式,今天的中国经济增长也遇到了巨大挑战,中国也有可能像当时的日本那样,优质低价、无品牌溢价成为重大的商业机会。

从技术层面看,随着信息越来越对称,产品参数比较更加容易,那些只愿为品质买单而不愿为品位买单的人,将从传统的品牌消费中逐步分化出来。品牌的消费者其实有两种,其中一种不在意品位价值,只想为品质价值买单,他们之所以买品牌,是因为在信息不对称的时代,只有品牌才能确保可靠的品质。他们所付出的品牌溢价,其实是为了买到高品质商品、为了不买错而付出的担保费。互联网带来的信息对称将让他们不必支付这笔担保费。

比如有一群人本来要去品牌饭店吃饭,但后来通过大众点评发现,还有个不知名的店也很好,价格还实惠,最后他们就去新发现的好饭店去吃了。再比如现在不少小朋友到网上去买便宜的不知名洗发水,很多潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣的消费者一开始不敢买,但随着好评的增加,他们会觉得,从洗发效果来看这洗发水真的不错,有一部人就会下单——只愿为品质买单而不愿为品位买单的人就这样分化到新产品里去了。

总之,随着信息越来越对称,那些只愿为品质买单的人,会被从传统品牌中释放出来,被一批采用“优衣库(产业链整合)+无印良品(去品牌溢价)”逻辑的新机构服务。比如说名创优品和必要商城对产业链进行了重新整合,让商品的价格回归了商品的使用价值。

名创优品通过向顶级制造商大批量采购的方式来降低采购价格,并减去中间的批发加价环节,从而把零售价压缩到同行的三分之一。
必要商城的主要手段是消灭库存,因为库存所产生的加价是极高的。我们每买一件衣服,至少会有四件库存,这意味着我们买一件衣服其实是花了四件衣服的钱。必要商城的模式是让消费者先下单,然后工厂开工生产,这样就消灭了库存,从而大大降低了价格,人们真正是在为品质而买单——必要商城与各大国际品牌的代工企业合作,以保障品质。那些不需要在衣服上贴奢侈品商标,也不需要与奢侈品一模一样的款式,只是需要奢侈品品质的人,就是必要商城的目标顾客。

这些企业通过高效的方式,把库存、批发、广告等环节的加价还给了消费者。它们未来也可能成为品牌,但它们与欧洲品牌有本质区别,是无品位溢价的品质型品牌。 达不到消费者会为你的品牌进行情感付费的时候,扎实学学优衣库还是可行之道。
快速检索: 钱柜娱乐开户 钱柜娱乐开户 标志LOGO设计 画册设计 钱柜娱乐开户官网 视觉创意设计 品牌故事 网站电商
食品钱柜娱乐开户 药品钱柜娱乐开户 饮品钱柜娱乐开户 日化用品钱柜娱乐开户 数码钱柜娱乐开户 产品钱柜娱乐开户 乳品钱柜娱乐开户 钱柜娱乐开户公司 农产品钱柜娱乐开户
Subscribe 留言
提   交 联系我们 Contact Us 直线(中国):010-8589-6647 钱柜娱乐开户官网咨询 Brand Consulting Mobile:18600586375 TEL.86-10-85896647 QQ:2849083934867584602 地址 中国北京朝阳区建国路88号SOHO现代城B座5层 邮编 100022
北京红创意诚广告有限公司版权所有 Allcool Advertising Agency京ICP备16034970号