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一家郑州本土服装品牌的“高光十年”
时间:2019-10-08 08:27:25  来源:河南商报  作者:

  从2006年的一台缝纫机、一家网店起家,从原创女装切入,幸运地赶上了电商大潮,迅速进入了郑州服装圈的第一梯队,这是属于郑州本土服装电商企业烟花烫的“高光十年”。

  然而后来,因为保守的发展战略,和近年稳步增长的逸阳电商相比,烟花烫已有掉队之势。

  “商场如战场,在战场上贻误战机的人,往往面对的都是惩罚。”创始人陈黎明不敢停歇。

  80后辞职做电商

  “辞职后几个月白了头!无处不在的压力,让你逃都逃不掉。焦虑来自能不能跟上时代以及不知道自己到底行不行的疑问!”

  9月26日,陈黎明倚坐在黑色长方形沙发上,向河南商报记者讲述2009年从媒体辞职后创立烟花烫的艰难岁月。

  出生于1981年的陈黎明,与行业中的60后娅丽达赵孙立、70后逸阳刘涛、70后梦舒雅陈勇斌等成名已久的大咖相比,当属郑州本土服装企业家群体中的后起之秀。但2009年辞职进入服装行业后,日复一日的繁忙、陡增的压力,让这个80后数月之内两鬓斑白。更大的压力来自前途未卜,从体面的工作、优渥的薪资环境中脱离出来,投入完全陌生的服装电商领域,是一场巨大的冒险。

  不光是个体懵懂,一线品牌商们也难以猜到电商10年后会是万亿销量的风口,成为零售业态中的中坚力量。

  一台缝纫机、一部电脑起家

  ZARA在2006年2月大举攻入中国,在上海南京西路开出第一家旗舰店。紧跟着,H&M于2007年4月也在上海开出国内首家门店。国内一线服装品牌正忙于迎战世界快时尚巨头的相继攻入。虽然品牌竞争激烈,不过,战线被死死困在线下。

  郑州服装领域并不比一线服装品牌强多少,电商还是陌生词。本地女裤品牌娅丽达、梦舒雅、逸阳等2005年刚结束在北京人民大会堂的发布会,“中国女裤看郑州”的口号越叫越响。当他们多数痴迷于打造郑州女裤品牌,着急如何由女裤单品向女装全系列转型的同时,一个名字叫淘宝的电商千亿风口机会在悄悄流逝,没有人能抓住。当逸阳回过头来启动电商时,已经是2011年的事了。

  此时恰好是陈黎明触网的试水阶段。2006年,陈黎明的爱人张琼凯用一台缝纫机、一台电脑起家,开出了第一家淘宝店,自己设计生产原创女装,拿到网上卖。这为日后的郑州本地第一纯服装电商品牌的崛起,埋下了一颗种子。

  那个时候,原创女装是一个被忽视的小众领域,电商也尚处于萌芽期,利益格局未定。陈黎明觉得服装网店只是小买卖,甚至瞧不上眼。

  依赖独具风格的原创女装,陈黎明赶上了电商崛起的班车,他归结原因为“没有风格就没有出路,没有原创走不到现在”。

  2009年,陈黎明彻底辞职运营服装网店,他做的第一个决定就是成立公司,注册了“烟花烫”商标,谋求团队化运作。

  从2006年开网店自产自销,到2009年辞职下海帮爱人做经营管理,再到2010年烟花烫销售额首破一千万元,陈黎明用时间来证明在服装电商领域的能力和野心。

  电商基因的数据“赛马”

  说起电商,尤其是郑州的服装电商,逸阳和烟花烫是绕不开的话题。

  两者的打法迥然不同,逸阳电商背靠强悍的实体服装供应链这棵大树,在熟悉了线上的规则和流量时代的粉丝喜好后,狂飙猛进,2014年,逸阳女裤电商销售额达3亿元。

  烟花烫自带电商基因,属土生土长的电商企业,从选料、生产、设计、做版到销售的服装全产业链均是陌生领域,“包袱越背越重”,就算这样,2014年,烟花烫交易规模过亿。

  从2010年到2017年,是烟花烫狂飙突进的8年。从2010年到2013年,烟花烫连续4年每年销售额均翻倍增长。即便到了2016年,销售额相比基数已经很庞大的2015年,仍然翻了一倍还要多。

  他的成功,得益于赶上了流量红利时代,又凭借大数据的华丽运用,站在了行业的顶端。

  烟花烫的大数据有个“赛马机制”:设计师生产出的新款都需要进行“跑马”,即根据浏览量、加购、收藏、转化率、销售量等数据得出综合分,依据跑马得出的分数高低来判断第二次补单的数量。

  “赛马机制”能规避人为性,通过单品的表现来为品牌决策提供依据,更能高效运作产品供应链。

  凭借这一大数据的运用,在2016年度的阿里巴巴“首届十佳数据先锋商家”评选中,烟花烫与韩都衣舍、三只松鼠、良品铺子、马克华菲等网红,一同列入十强榜单。

  在郑州本地服装大战中突围

  这个时候的烟花烫,心无旁骛,火热的市场和销量,很难令其产生忧患意识。这也成为陈黎明后来最大的悔恨,后悔没有提前在“阳光灿烂的日子里修补房顶”。

  以郑州本地一线服装企业的粉丝量为横截面来对比。天猫店方面,逸阳的天猫店粉丝量为266.3万,娅丽达为49.7万,梦舒雅56.2万,若男佳人6.2万,渡森2.5万。烟花烫天猫店粉丝量达168.4万,仅次于逸阳。

  但把视野拉升至全国服装电商维度,烟花烫与动辄数十亿元年销售额的韩都衣舍、裂帛对比,相去甚远。

  烟花烫无疑抢抓住了电商红利期,以后来者的身份,在竞争白热化的郑州本地服装大战中脱颖而出。然而,为何没有长成类似韩都衣舍、裂帛这样的巨头呢?是郑州本地电商基因先天不足,抑或是战略视野不够开阔带来的掣肘?

  经历了野蛮生长的10年,烟花烫所面临的局势已非往日。当下,不少与互联网有关的公司叫嚣着“流量红利已过”,在为“裁员”焦头烂额,资本寒冬贯穿全年。而原创女装遍地开花,一家服装专业市场同时出现上百家原创设计师品牌,也不再是稀罕事。

  这些变局,也成为烟花烫之后两年里不得不谋变的导火索。

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